省建机厂面对强烈的市场竞争，深挖企业内部和市场潜力，积极调整营销战术和战术布局，在经历了1～2月销售淡季之后，当月签定有效订单40余台，实现首季开门红。
今年，该厂一是明确了“坚韧老市场、争取大市场、造就新市场、提升占有率”的经营方略。二是增设了销售网点，形成覆盖率宽泛的销售网络，执行重点区域、重点项目、深度开发的区域经营战术，进一步坚韧岳阳、福建等老市场，致力向岳阳周边、江南、永州、江苏、浙江等地辐射，积极造就新市场。三是重新调整营销组合，尝试新老搭档，既关照脾气互补，又正视了新人造就。四是利用销售淡季组织销售人员进建培训，充实专业知识，把握营销技巧，提升营销能力，提升了工作成效。五是美满销售激励机造。造订拥有挑战性的内控指标，分化量化，责任到人，严格绩效治理与指标查核，把销售员的收入分配与销售业绩、货款回笼缜密挂钩，充分调动销售员的积极性。六是持续加强与行业主管单元或部门的联系和互换，拓展销售渠路，优化表部发展环境。七是持续维持与国际用户的亲昵互换，依附他们的海表工程进一步拓展国际市场，并着力追求新的海表市场。八是以诚信为本，美满销售服务系统。提出“当用户的同伴，做用户的同伴”的服务标语，为用户提供安全快捷规范的服务，以怪异的营销服务文化推动产品销售。
（宋继芳）
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